盛大靠《传奇》赚到钱，后来为什么转向

从陆家嘴集团到创办盛大

17岁考入复旦大学经济系的陈天桥，毕业后加入陆家嘴集团。最初他的工作非常简单，在一个小房间里放了十个月宣传录像片。这段磨练让他学会了先适应环境。随后他被派往分公司担任副总经理，又成为董事长秘书，并在办公室接触到了互联网与电子游戏。

1998年老领导提拔他当区长秘书，他婉言拒绝并决定下海创业。在证券公司工作期间，他结识了妻子骆芊芊。1999年，陈天桥与弟弟陈大年以及妻子凑了五十万元，在上海创立盛大网络。他们最早做了一个带昼夜系统和虚拟小镇的聊天社区，迅速吸引了一百万注册用户。

代理《传奇》，把销售渠道铺进网吧

2001年，盛大与投资方中华网因发展方向分歧而分手，仅拿到三十万美元账面资金。此时上海动画协会引荐了韩国游戏公司，陈天桥试玩后一眼看中网游《传奇》。他用最后的资金拿下代理权，并用合同说服浪潮、戴尔提供试用服务器，说服中国电信免费提供带宽试用。

游戏公测后迅速爆火，但原销售代理育碧供货跟不上。陈天桥果断解约单干，开创性地把网吧作为核心销售渠道。盛大组建了七百多人的地推团队进行万人扫吧，铺设海报和点卡，并开发出网吧后台直充系统。这套销售与客服体系直接成为了中国网游行业的标准模板。

上市与职业经理人的加入

到了2002年，盛大年收入达到六亿八千万元，每天入账近两百万元。2003年盛大获得软银亚洲四千万美元融资。2004年5月，盛大在纳斯达克成功上市，股价一路攀升。31岁的陈天桥以九十亿元身家成为中国首富，盛大成为当时重要的互联网公司之一。

为了推动上市与国际化，陈天桥重金聘请了前微软中国总裁唐骏出任盛大总裁。唐骏凭借打工皇帝的名号帮助盛大完成路演与融资。不过几年后，唐骏因学历门事件陷入争议，他在自传中宣传的成功经验受到质疑，也让外界重新看待职业经理人在盛大内部的实际作用。

游戏机制吸引玩家，版权关系仍很复杂

《传奇》之所以能风靡全国，主要靠三大机制。一是入门门槛极低，战法道三大职业简单明确，前期杀猪砍蜈蚣正反馈极强；二是开放的经济系统，屠龙刀等稀有装备能卖出十多万元现金，诞生了第一批打金工作室；三是沙巴克攻城战等强社交玩法，让玩家获得集体荣誉感。

随着收益暴涨，韩方版权所有者与盛大因分成和技术支持产生严重纠纷。陈天桥一边自研《传奇世界》做后手，一边在新加坡提起仲裁。节目提到，盛大上市后以约九千万美元购入Actoz约29%的股份，成为其第一大股东，后来逐步增持。但《传奇》还涉及另一家权利方WeMade，持有Actoz股权并不意味着全部版权纠纷就此解决。

盛大盒子想把娱乐搬进客厅

上市有了充足资金后，陈天桥提出了网络迪士尼的宏大构想。他认为电脑普及慢，应该让客厅里的电视成为互联网第一入口。2004年起，盛大连续收购浩方对战平台、边锋棋牌和起点中文网，甚至尝试恶意收购新浪股份，试图把游戏、文学、影视和音乐整合成生态。

2005年盛大推出盛大盒子，希望用一套硬件整合所有互联网娱乐。但这款产品售价高达六千多元，对许多家庭来说价格较高。随后推出的低价版又严重滞销。加上当时家庭宽带和播放体验仍有限制，以及广电部门对于电视播控牌照的严格限制，盛大盒子战略最终以失败告终。

收费方式变了，竞争也变了

在盛大聚焦盒子的几年里，外部竞争格局悄然改变。史玉柱的《征途》凭借免费玩道具付费模式大获成功，暴雪的《魔兽世界》以不同的画面与玩法吸引玩家，腾讯与网易也迅速崛起。盛大虽然尝试推出了几十款新游戏，但始终无法再造一个像《传奇》这样的现象级爆款。

为了应对危机，盛大率先宣布《传奇》等主打游戏永久免费、靠道具收费，带动了全行业的商业模式转型。然而随着移动互联网时代到来，盛大的渠道优势不再，不得不依赖腾讯进行手游发行。盛大文学后续被整合进阅文集团，边锋与浩方则高价出售给浙报传媒。

出售业务后，陈天桥把精力转向脑科学

早在2004年和2009年，陈天桥就曾两次遭受严重的恐慌症发作，甚至因病接受过大手术。身心高压让他反思人生的意义。他意识到自己在虚拟世界里拼搏，就像游戏里砍出一道白光一样虚无。2012年盛大完成私有化退市，剥离了大部分业务，转型为纯现金投资集团。

陈天桥随后移居新加坡，皈依佛教并开始关注精神健康。他与妻子捐资成立陈天桥骆芊芊研究院，承诺每年投入一亿美元支持脑科学研究，并与华山医院合作成立脑疾病研究所。后来他把更多精力放在投资与脑科学研究支持上。节目将这段经历作为人生选择的变化来讲述。

把故事放回时间里。

1. 1999年

   盛大网络成立

   陈天桥与弟弟陈大年、妻子骆芊芊筹集五十万元创立上海盛大网络，推出图形化虚拟社区图形化虚拟社区，积累了一百万注册用户。

2. 2001年

   引进《传奇》与破釜沉舟

   盛大与中华网分手后，以每年三十万美元代理韩国网游《传奇》。陈天桥用合同说服服务器商和电信运营商提供试用，并通过网吧渠道铺设点卡成功打响市场。

3. 2004年

   纳斯达克上市与成为首富

   盛大在纳斯达克成功敲钟上市，股价大幅上涨。31岁的陈天桥以九十亿元身家成为中国首富，盛大成为当时国内重要的互联网公司之一。

4. 2005年

   盛大盒子发布与免费模式转型

   盛大首次公开展示家庭战略硬件盛大盒子，试图占据客厅电视入口。同年宣布《传奇》等核心游戏永久免费、道具收费，引领网游商业模式变革。

5. 2008年

   盛大文学成立

   盛大整合起点中文网、红袖添香、晋江文学等七大网文平台成立盛大文学，占据国内网文市场超过70%的份额，奠定了现代网文的付费与运营范式。

6. 2012年—2015年前后

   私有化退市与业务剥离

   盛大完成23亿美元私有化退市，随后逐步清空盛大游戏股份，将盛大文学出售给腾讯，集团转型为聚焦前沿科技与脑科学研究的投资控股公司。

谁，推动了这个故事？

• 陈天桥亲兄弟与创业搭档，共同创立盛大并主导早期技术与创新院 →陈大年
• 陈天桥聘请其担任盛大总裁协助推动纳斯达克上市，后唐骏离职跳槽新华都 →唐骏
• 陈天桥夫妻与共同创业者，后期共同设立脑科学研究院并捐赠资产 →骆芊芊
• 吴文辉起点中文网被盛大收购后加入盛大文学，后因理念分歧带团队离开投奔腾讯 →陈天桥

游戏收入怎样支持扩张，又遇到哪些限制

1. 01

   代理突破与渠道下沉

   买下韩国《传奇》代理权后，避开传统游戏发行商，直接建立覆盖数十万网吧的地推网络与线上自动充值系统，迅速吸纳数千万用户。

2. 02

   资本运作与生态延伸

   借助纳斯达克上市融得巨额资金，通过投资韩国版权方增强谈判地位，但共同版权关系仍带来争议，同时大规模收购平台与网文公司，试图打造网络迪士尼娱乐生态。

3. 03

   模式自革与转型尝试

   面对竞争对手冲击，将主要游戏从点卡收费改为免费进入、道具收费；后期因硬件盒子战略受阻及创始人健康原因，最终完成私有化并转型科技投资。

这些词，其实不难懂。

沙巴克攻城战

《传奇》中围绕沙巴克城展开的行会争夺玩法。玩家一起组织攻守，除了装备和经验，也追求所属群体的荣誉与资源。

点卡与直充系统

早期上网玩游戏买时间预付费卡，就像以前手机打长途买的储值卡，盛大把它改成了网吧老板后台电脑点两下就能给账号充时间。

一鱼四吃（网络迪士尼）

把一个优质品牌IP在多个领域开发赚钱，就像把《樱桃小丸子》既做动画片、又印连环画、还卖衣服和游戏周边一样。

免费游戏与道具收费

进入公园游玩不收门票，但是公园里的过山车、买饮用水或者想要坐 VIP 专属座椅需要另外花钱买装备。