视频网站二十年：为什么从免费看片走向会员付费

光盘与播放器时代：我们在电脑上怎么看视频

在视频网站出现前，大家主要靠VCD和光盘在电脑上看电影。1993年安徽万燕公司做出了世界上第一台VCD机，这种格式在中国等发展中国家迅速普及。由于早期网速极慢，下载一部电影要好几天，大家只能把光盘放进电脑光驱里。为了解决盗版碟片划痕跳轨和解码卡顿的问题，程序员梁兆新开发出了超级解霸，凭借强大的纠错和软解压能力，成为当年电脑的标配软件。

后来随着网速稍微提升，RealPlayer凭着流媒体技术和RMVB压缩格式流行起来，让大家第一次体验到边下载边观看。再到后来，周胜君开发出兼容几百种格式的暴风影音，迅速拿下巨大的市场份额。在这个阶段，大家看视频本质上还是本地文件解码，播放器软件只负责把下载好的或者光盘里的文件播放出来，还没有形成线上的视频服务平台。

土豆与优酷起步：个人创作与技术流的碰撞

2005年王微创办土豆网，当时甚至还没有视频网站的概念，他把平台定位为网络电台或播客，鼓励用户上传个人原创视频。土豆网提出了每个人都是生活的导演，吸引了后舍男生的恶搞对口型、胡戈的《一个馒头引发的血案》等风靡全网的爆款，还孵化出了后来执导《哪吒》的饺子和执导《流浪地球》的郭帆等优秀创作者，成为早期优质网民创作的摇篮。

一年后搜狐前高管古永锵创立优酷网，他走的是完全不同的技术路线。古永锵认为视频网站最大的成本是服务器和带宽，因此优酷低调建立节点，主打加载快、播放稳、画质清。2008年北京奥运会期间，大量网友将录像上传到优酷，优酷播放量迅速破亿并超越土豆。2010年优酷成功在纽交所上市，成为首家单独上市的中国视频网站。

版权时代到来：烧钱大战与优酷土豆合并

2010年前后，监管部门加大对盗版视频的打击力度，许多靠盗版生存的小网站被关停。视频平台必须自掏腰包购买正版影视剧版权，这直接改写了行业规则。影视剧版权费一路狂飙，《后宫甄嬛传》单集售价30万元，到了《新还珠格格》涨到75万元，后来的网剧甚至飙升到单集500万元。单靠以往的网页广告收入，视频平台根本无法覆盖这笔巨大的开销。

面对突如其来的版权重压，土豆网又因创始人离婚财产纠纷错过了最佳上市窗口，导致上市后市值大幅缩水。2012年优酷与土豆选择合并为优酷土豆，王微随后退出并转行创办追光动画。然而合并后的优酷土豆依然面临持续亏损，版权价格越炒越高，最终在2015年被阿里巴巴全资收购，创始人古永锵也逐渐淡出了视频行业。

春秋战国混战：P2P播放器与边缘玩家的退场

在优酷和土豆交锋的同时，其他技术路径和创业团队也加入战场。华科学生姚欣利用P2P点对点传输技术开发出PPLive，解决了多人同时看体育直播卡顿的问题；哈尔滨和成都的程序员也开发出PPS，凭借神舟六号发射直播一炮而红。这类P2P平台利用用户之间互相分享带宽，极大地降低了平台的服务器压力，在高校和网民中迅速流行。

然而，P2P技术并没有帮他们避开版权大战。随着版权费上涨和巨头涌入，PPLive和PPS同样陷入资金困境。后来PPLive被苏宁收购改名PPTV，PPS则被百度收购并入爱奇艺。此外，搜狐前高管李善友创办的酷六网、网易女程序员周娟创办的56网等，也都因为融资能力跟不上或遭遇经营意外，最终被其他大厂收购或停止服务。

大厂接管赛道：爱奇艺与腾讯视频的破局

2010年百度投资成立奇艺网，由搜狐前高管龚宇带领。龚宇坚定走独家版权和自制剧路线，引入马东团队打造出《奇葩说》等原创网综。2015年爱奇艺推出单集成本500万元的《盗墓笔记》，并尝试付费会员模式。虽然当时外界并不看好，但上线首日服务器就被充值用户冲崩，一周内会员破500万，成功开创了中国视频网站的付费模式。

腾讯视频起步较晚，但在孙中怀带领下，通过成立企鹅影视制作《鬼吹灯》《陈情令》等独播爆款，快速追赶上来。三大巨头BAT在十年间烧掉上千亿元，将视频网站推入双寡头竞争格局。爱奇艺与腾讯视频的会员数先后突破一亿，但也长期承受着巨额亏损，直到爱奇艺在2022年通过全面降本增效，才首次实现全年运营盈利；这一口径不等于净盈利。

异军突起与新变局：广电系逆袭与短视频冲击

在一众电视台做视频网站纷纷沉寂时，湖南广电旗下的芒果TV做出了极其果断的决定。2014年芒果TV实行独播战略，切断了向外部视频平台分销《快乐大本营》《爸爸去哪儿》等王牌节目的通道。凭借国民级综艺和极低的内部采购成本，芒果TV不仅顺畅吸引了大量用户，还在2017年率先实现全行业首次盈利，并成功借壳上市。

如今，长视频行业格局基本定型为腾讯视频、爱奇艺双寡头与芒果TV等平台并存。但与此同时，以抖音、红果短剧为代表的短视频和微短剧异军突起，重新争夺用户的注意力。虽然长视频依靠精品剧集和综艺仍具备不可替代的壁垒，但在高昂制作成本与用户时间碎片化的双重挤压下，视频平台依然需要寻找长久健康的商业平衡。

把故事放回时间里。

1. 1993年

   第一台VCD机诞生

   安徽万燕公司的姜万萌做出世界上第一台VCD机。VCD在中国及亚洲等地区普及，为早期电脑看视频提供了物理介质。

2. 2005年前后

   土豆网与优酷网相继上线

   王微创办土豆网主打UGC与个人创作，古永锵创办优酷网主打流畅播放与技术体验，开启中国线上视频网站时代。

3. 2010年前后

   版权正规化与优酷上市

   监管部门整顿盗版，影视剧版权费飙升。优酷在纽交所上市成为第一家赴美上市的中国视频平台，随后与土豆合并。

4. 2015年

   爱奇艺开启付费会员模式

   爱奇艺上线高成本网剧《盗墓笔记》，尝试VIP会员抢先看机制，上线首日服务器被冲崩，拉开了视频付费时代的序幕。

5. 2017年

   芒果TV率先实现盈利

   依靠湖南广电的独播综艺资源与低成本自制能力，芒果TV成为中国视频行业第一家实现盈利的平台，并于次年上市。

6. 2022年

   爱奇艺首次实现全年运营盈利

   爱奇艺在2022年首次实现全年运营盈利。运营利润与净利润是不同口径，这不等于当年实现净盈利。

谁，推动了这个故事？

• 古永锵两人分别为优酷和土豆创始人，经历了长期的市场竞争后于2012年达成两家公司的战略合并。 →王微
• 龚宇两人分别带领爱奇艺和腾讯视频在版权与自制剧领域展开长期高额投入，最终形成行业双寡头格局。 →孙中怀
• 古永锵两人均曾在搜狐担任高管（COO），后各自创立或执掌优酷与爱奇艺，在视频赛道展开正面竞争。 →龚宇

视频网站从免费盗版向高价独播与付费会员演进的逻辑

1. 01

   盗版清退与版权费飙升

   监管整顿盗版后，视频平台必须购买正版版权。热门影视剧价格被抢购推高，导致平台无法再依靠低成本和网页广告获利。

2. 02

   资本下场与自制剧崛起

   大厂带着巨额资金入局，购买独播版权并组建团队制作独家网剧与综艺，试图通过独家内容建立平台的用户壁垒。

3. 03

   会员付费与降本增效

   依靠独家优质内容开启抢先看等会员付费机制，推动行业摆脱单一广告依赖，并在后期通过精简项目实现财务盈利。

这些词，其实不难懂。

流媒体

就像家里打开水龙头就能连续出水一样，看视频时不需要把整部电影完整下载到电脑上，而是边传输数据边播放。

UGC

全称是用户生成内容。好比朋友们在朋友圈晒自己拍的日常生活照，视频网站上的视频全由普通网友自己拍摄并上传。

P2P技术

点对点传输技术。好比班里复习传资料，不再由老师一个人逐个发给所有人，而是同学们拿到一部分后互相复制给邻座。

独播权

影视剧的独家播放许可。好比某家饭店买断了一道特色菜的秘方，顾客想吃这道菜就只能去这一家饭店，别处吃不到。

降本增效

企业通过精简不必要的开支、关停不赚钱的项目来节省成本，把有限的资源集中到最有价值的核心业务上。